汽车商家报价和指导价是什么意思啊_汽车的报价和指导价是什么意思

汽车商家报价和指导价是什么意思啊_汽车的报价和指导价是什么意思

       大家好，今天我想和大家谈谈我对“汽车商家报价和指导价是什么意思啊”的一些看法。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来探讨吧。

1.汽车的指导价和成交价是什么意思

2.汽车裸车价、指导价、落地价和官方价的区别是什么？哪个价更可信？

3.买车说的市场价跟指导价有什么区别

4.指导价是什么意思，汽车厂商指导价和落地价差多少

汽车的指导价和成交价是什么意思

       车主交易价格:与车商反复降价后，你买裸车的钱数就是你用来买车的钱数。汽车交易价格是汽车的实际交易价格。

       厂商指导价:厂商指导价是指面向消费者的某种商品的销售价格。由于使用增值税、消费税和关税，一些卖家将价外税改为价内税，虚增利润，导致商品价格异常高。为了遏制这种现象，厂商在考虑了各种原因后，给出了销售的参考价格，即厂商的指导价。区分这两个概念会在买车时做出更好的选择，不会因为车的价格而吃亏。

       附件:购车价格分析:

       1.新车:

       对于刚上市的新车，经销商并不急着卖，新车属于备受关注的类型。所以自然没有一分钱折扣，即使是关注度高的车也会大幅提价。

       2.上市1-2年的汽车:

       绝大多数车型上市一年后都会放下明星的架子，经销商也会坦然拿出少量优惠幅度来促进销售。这里的优惠幅度是多少将根据汽车的销量而有所不同。

       3.上市3-5年的汽车:

       车辆外形和性能不再是卖点，厂商只能用低价打开优势，让消费者在“新车好，贵”和“旧车一般但便宜”的诱人条件下做出选择。一般上市3-5年的车型优惠幅度至少为厂家指导价的15%-20%，销量差的更高。

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汽车裸车价、指导价、落地价和官方价的区别是什么？哪个价更可信？

       厂商指导价就是出厂价格，参考价是优惠价格。指导价指厂商给4s店的一个对外销售价格,本地参考价指当地某一类型的车子平均成交价格。一般来说指导价要高于参考价，但实际上的成交价就是和参考价出入不大。

       参考价是4S店成交价，指导价是厂家统一定价。实际买车是要和经销商谈价格，最终的裸车价有可能低于参考价。部分热销车型甚至高于指导价。大部分是在指导价以下的。

扩展资料：

       1、指导价就是官方报价的意思，一般而言，买的时候经销商会根据这个价格来进行浮动报价。此外，指导价还是缴纳购置税的重要依据，并不是根据实际购车价来的。

       2、参考价指在市场上出售时的价格，比如专卖店的指定价、图书的定价，一般作为参考之用。当然，也是用以区分出厂价、批发价、代理价等其他价格。

       3、实际上经销商根据汽车销售情况或者加价或者降价调整的销售策略。参考价是网络上的汽车网站经过综合各家经销商的报价后给出的买汽车的参考价，汽车网站的意思是卖这个价格比较合理。

       4、实际上的成交价就是和参考价出入不大。汽车参考价比指导价格低，指导价是厂家标的价。买汽车按这参考价格比较合适，实际上的成交价就是和参考价出入不大。

买车说的市场价跟指导价有什么区别

       这几个有关于汽车价格的名词，在内容上还是有区别的，从消费者角度上来说，裸车价相对来说是最实惠和具有可信度的。因为裸车价一般都是我们最终谈判成交时的车价，这个时候的价格肯定要比官方价或者指导价要更便宜，当然裸车价是不是就是最低的价格，就看每个人的谈判技巧和能力了，有高有低。下面我们就一起了解一下这四个价格名词都有什么区别吧？

指导价.

       指导价通常也叫官方指导价，或者叫市场指导价，也就是平常我们看到某款新车上市时，汽车厂商举行的上市发布会公布的售价，相当于是正正式官方公布的价格。这个价格也可以说是市场统一价，就是平常我们在汽车网站上看到的车型售价，都是我们所说的指导价。通俗点说，指导价就是商品的一个标价，不管是汽车，还是手机，电脑，电视等等商品，我们去网上查找这些型号的商品价格，都是指导价。

官方价.

       官方价，只要是车厂商公布的汽车售价和不同时期的优惠促销政策价格，都是官方价。它的范围要比指导价更广一些，也就是说指导价也算是官方价里面的一种，就比如说汽车厂商在举行的新车上市发布会上公布的价格，即使官方价，也是指导价。而等到上市一段时间之后，如果汽车厂家开始统一降价，也就是我们所说的官方降价优惠，这时候的价格，就是官方价；也就是在指导价基础上，优惠完之后的价格。

       由此可见，指导价是相对固定的，而官方价随着厂家政策的调整，可以是固定的，也可以变动的。但不管是指导价，还是官方价，它们都是汽车厂商的行为，与汽车4S店和消费者的关系不大，也就是说4S店和消费者是左右不了这个价格的。

裸车价.

       裸车价，就是在指导价或者官方价的基础上，我们消费者通过和4S店的价格谈判，减掉优惠完之后的价格，这个价格只是单独针对汽车的售价。打比方说，某款车型的官方指导价是10万，减掉官方优惠和4S店的优惠之后的价格是8.5万，那这个价格就是我们说的裸车价了。当然，同款车型的裸车价，在不同的城市市场区域，根据消费者谈判能力的高低不同，所得到的裸车价也会有所出入，这也是为什么都是买同一款车，有些人买的低价，有些买得高的原因。

       但不管怎么说，裸车价在某种意义上一般都比指导价和官方价的价格要低，但是很多情况下，想拿到裸车价，都需要附加很多额外的条件。比如说必须办理贷款，捆绑保险精品附件，还有上牌服务等项目，总之满满的都是套路，还是有多长个心眼。

落地价.

       落地价，就是我们把裸车价谈好之后，不管是全款购车还是贷款购车，最后我们把车辆的牌照拿到手后的所花费的总费用。如果是全款购车，落地价主要包括了裸车价，车辆购置税，保险费用，上牌费，这四项费用总和就是落地价了。如果是分期贷款购车，主要包括了车辆首付款《一般是首付30%》，车辆购置税，保险费，上牌费，金融服务费，抵押费，GPS服务费等费用，这个价格就是贷款首付落地提车价。

综上所述，由以上的区别可知，官方价和指导价都是汽车厂家行为，可以说是公开透明的价格；而裸车价和落地价与消费者的利关系最直接，都是消费者直接参与其中，也最具有可信度，但每个人的谈判技巧和能力都不一样，最终得到的优惠结果可能也不一样，因人而异。

以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家。

指导价是什么意思，汽车厂商指导价和落地价差多少

       汽车的指导价由汽车厂商给出，也就是官方价格。汽车的市场价也就是实际交易价格，一般由4S店和顾客达成。

       厂商指导价是指某商品面对消费者的售出价格，由于增值税及消费税及关税的利用，某些销售商将价外税改为价内税，虚增利润，导致商品价格不正常偏高，厂商为遏制此类现象，在考虑各方面原因之后给出一个出售的参考价格即厂商指导价。

扩展资料：

       市价比较因素是指可能影响设备市场价值的因素。在使用现行市价法进行评估的过程中，重要的一项工作是将参照物与评估对象进行比较。在比较之前，首先要确定哪些因素可能影响设备的价值。一般来说，设备的比较因素可分为时间因素、地域因素、功能因素、交易因素、质量因素五类。

       1.时间因素是指参照物或交易时间与被评估资产在评估基准时间不同所致的资产价格差异。

       2.地域因素是指资产所在地区、地段条件对价格影响的差异。

       3.功能因素是指资产功能过剩和不足对资产价格的影响。如一台多功能机器效能很高，用途广泛，但购买者不需这样高的效能和广泛用途，形成剩余功能，不能被买者承认。因而，只能按低于其功能价值的价格来交易。

       4.交易因素是指交易动机、背景对价格的影响，不同的交易动机和交易背景对设备的出售价格产生影响。另外，交易数量也是影响设备售价的一个重要因素。

       5.质量因素指资产本身功能、性能、精度、耐用度等技术状况。一般说来，同类产品质量好的价格高，质量差的价格低。在资产评估中质量因素对资产价格的影响也必须予以充分考虑。

参考资料：

百度百科：厂商指导价

       百度百科：市价

       汽车指导价就是价格套路中常说的“锚定效应”。

       人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”，也称为“锚定效应”。

       第一次在商场买东西时讨价还价也是这样，先发锚定有着重大的影响。

       有一个锚定效应的小故事，实验人员向一处景点的游客提了两个问题，你看远处最高的那颗红杉树是高于350米还是低于350米呢？你觉得他的实际高度是多少？同学们听出话中的玄机了吗？第一个问题当中的350米，就是给游客回答第二个问题的锚定值，在这个锚定值之下，游客第二个问题的平均答案是250米。

       于是实验人员对着同一棵树问另外一批游客，只是把问题中的350米，换成了60米，结果得到的平均答案是85米。同一棵树，250米和85米，差距就可以这么大。

       指导价一般是汽车厂商结合品牌定位，车辆级别，配置丰富程度给车辆定的价格，类似于普通商品标签价格，先把价格和等级锚定出来，它反映一款车的定位和竞品的关系并具备一定的参考意义没有实际意义。但是最终成交价是市场来决定的，

       因为汽车是低频消费品，和快消品相反，首先要明确的是，指导价≠成交价，真实的问题是为什么汽车4S店不能一口价，要买卖双方不停砍价还价。这类消费品使用寿命长，重复购买率低，于此同时，这类商品往往还专业性高，单价还很高，这些特性就决定了消费者在进行购买决策前需要较长的时间建立价格认知体系，消费速度慢，需要大量的采纳第三方信息参考，而厂家指导价就提供锚定价格的参考。

       这类购买行为往往是经过漫长选择比较判断后理性消费决策，并且一旦明确这样的需求就必然产生这样的购买过程。汽车明显是低频消费品，于此类似的还有房产，大家电等等。作为汽车经销商，他主要的目的是盈利，对于低频消费品，通过产品及优惠服务吸引消费者，通过复杂的产品组合影响消费者的价格认知体系，进而实现利益最大化是符合这类产品特性的销售模式。一辆指导价20万的车，让你潜意识中觉得它原值是20万，现在结合针对您个人的购买习惯和特性，给您一个优惠的折扣，这样就会让你觉得你占了便宜，销售就变得更容易打动你，成交的概率就更大。

       由于现在汽车市场恶性竞争剧烈，一般成交价都会低于指导价，少部分车型除外.

       非常高兴能与大家分享这些有关“汽车商家报价和指导价是什么意思啊”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。