1.为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

成都汉兰达汽车4s店_成都汉兰达专卖店电话

纯进口汉兰达安徽、重庆、广东有卖。根据查询相关公开信息显示，是丰田(进口)旗下的汽车，在全国共有17家4S店，可满足看车、试驾、维修等相关需求。安徽汉兰达(海外)4S店一共有1家店、重庆市汉兰达(海外)4S店一共有1家店、广东汉兰达(海外)4S店一共有4家店、广西汉兰达(海外)4S店一共有1家店、江苏汉兰达(海外)4S店一共有2家店、山东汉兰达(海外)4S店一共有2家店、四川汉兰达(海外)4S店一共有4家店、浙江汉兰达(海外)4S店一共有2家店。

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

月供1900元，日供63元，5年免息，折合优惠24000多元。近期从广汽丰田南京大政4S店了解到，该店针对汉兰达车型推出了汉兰达极限按揭活动，限10辆车，首付为整车费用的20%，以汉兰达2.7精英版为例，该车的首付款为4.88万元，感兴趣的朋友可以关注一下：

汉兰达车型最新价格变化报价

车型 指导价

(万元) 现价

(万元) 优惠活动 现车情况

09款 2.7L 两驱精英版 5座 24.88 24.88 5年免息

首付30% 少量现车

09款 2.7L 两驱精英版 7座 26.28 26.28 5年免息

首付30% 少量现车

09款 2.7L 两驱运动版 27.88 27.88 5年免息

首付30% 少量现车

09款 2.7L 两驱豪华版 29.88 29.88 5年免息

首付30% 少量现车

09款 2.7L 两驱豪华导航版 31.88 31.88 5年免息

首付30% 少量现车

09款 2.7L 两驱至尊版 33.88 33.88 5年免息

首付30% 少量现车

09款 3.5L 四驱精英版 32.98 32.98 5年免息

首付30% 少量现车

09款 3.5L 四驱豪华版 37.98 37.98 5年免息

首付30% 少量现车

09款 3.5L 四驱豪华导航版 39.98 39.98 5年免息

首付30% 少量现车

09款 3.5L 四驱至尊版 42.98 42.98 5年免息

首付30%

为什么说全款买车4S店不愿卖，且必须在店内买保险呢？我也在汽车4S店工作过多年，对汽车4S 店有关卖车，保险等方面的事情，还是经历过挺多的，这里也跟你分享一下，我所了解到的一些情况吧！

首先说全款买车4S店不愿卖这个问题。这种情况也并不是所有的汽车4S都是这样子的，除非是那些相对比较强势的品牌比如豪华品牌BBA，雷克萨斯等；或者是非常畅销的车型，比如我们熟知的丰田汉兰达等等，因为他们的车不愁卖，你不买他们的保险，那他们可以选择卖给那些在店里买保险的客户。所以，他们一般都不会裸车销售出去的，要么加价或加装精品，还有就是捆绑保险，总之就是为了实现利润的最大化。

而那些相对比较弱势的汽车品牌，比如那些表现差的合资品牌，或者国产汽车品牌，强卖保险的情况就没有那么严重，因为他们知道如果因为捆绑保险来导致客户流失，反而得不偿失；对他们来说，即使不卖保险，也要把车给卖出去，因为如果车卖不出去，就完成不了厂家的任务，对4S店售后来说，也会失去一个老客户的资源。所以一般这些汽车品牌，对捆绑卖保险的情况，并没有很严格，虽然他们也在推保险，但首要的目的是为了多卖车。因此，这种情况下，你只要掌握好相关的谈判技巧，你甚至有可能，可以让这些弱势品牌4S店赠送保险给你！

下面我们再来说说那些全款买车不愿卖，且必须在他们店里买保险的汽车4S店。除了以上我们所说的，这些汽车品牌处于强势地位之外，另外一个重要原因就是利润。我们都知道汽车保险的利润很高，也就是说，汽车4S店每完成一单保险出单，保险公司就要给相应的返点返利给4S店，打个比方，假如4S店卖出了一单一万元的保险保单，那保险公司给的返点最高可以达到40%左右，也就是4000元左右，甚至还要高。

其中，这4000元里面，4S店会拿出部分，作为给业务员的保险提成，在这样的利润情况下，无论是4S店还是销售业务员，肯定都是积极配合推销保险了！并且，下面的销售业务员也是有任务考核的，不但不能卖裸车，而且保险的销售任务也是有指标考核的。

另外，除了保险公司给的返点利润之外，一个利润大头，就是售后理赔。我们一旦在汽车4S店买了保险，基本上这一年的保险理赔都是会在汽车4S店办理，相关的保养保修，配件维修更换等等内容，也基本被捆绑在4S店了。我们都知道，在目前很多4S店卖车都不赚钱的情况下，那就只能靠售后维修赚钱了；而如何才能够真正把客户留住呢？除了提供优质的服务，捆绑保险应该来说是非常好的一种方法。所以，我们才会看到很多4S店，不但强卖保险；而且，如果你贷款的话，要求你连续买几年的保险，这对他们来说，肯定都是百利无一害的。

由此可见，汽车4S店强卖保险的做法，都是为了能够实现利润的最大化，销售业务员强推保险，也是为了能够完成任务考核，当然也是为了能够获得更多的收入，这倒也无可厚非，毕竟4S店也不是公益机构，业务员也不是公益人士。但是，我认为这些都应该在公开透明公平的情况下，让客户做出选择，只要保险的价格实行公开透明化，实行公平竞争，那我相信，其实很多客户还是会选择在4S店购买保险的，也能图个省心省事。一句话，把服务做好了，很多东西就会水到渠成了！

以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家！